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📌 NDR(Non-Deal Roadshow)란?

비즈지니 2025. 4. 24. 10:23
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📌 NDR(Non-Deal Roadshow)란?

**NDR(Non-Deal Roadshow)**는 기업이 자금조달(Deal) 목적 없이 국내외 기관투자자, 애널리스트, 주요 이해관계자들과 만나 회사의 경영현황, 성장 전략, 비전 등을 설명하고 의견을 청취하는 IR 활동의 일환입니다.

즉, 기업이 주식을 발행하거나 채권을 발행하지 않고, 투자 유치를 수반하지 않는 투자자 미팅이라는 점에서 "Non-Deal"이라는 명칭이 붙습니다.

🎯 IR(PR) 관점에서 본 NDR의 목적과 중요성

✅ 1. 지속적인 시장 커뮤니케이션

  • 상장사는 정기적으로 기업 정보를 시장에 투명하게 제공할 의무가 있으며, NDR은 그 주요 채널입니다.
  • 기관투자자와의 대면 소통을 통해 정보의 비대칭을 해소하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

✅ 2. 기업 이미지 및 브랜드 신뢰도 제고 (PR 효과)

  • CEO 및 CFO 등의 경영진이 직접 설명함으로써 기업의 전문성, 리더십, 비전을 어필할 수 있습니다.
  • 언론 노출은 적지만, 핵심 이해관계자와의 관계 강화에 따른 장기적 평판 강화 효과가 있습니다.

✅ 3. 기관투자자와의 유대 형성 및 피드백 확보

  • 기관투자자들의 기업 인식, 산업 전망, ESG 이슈 등에 대해 직접 의견을 수렴할 수 있어 전략 수립에 반영할 수 있습니다.
  • 때로는 주가에 영향을 줄 수 있는 오해나 리스크를 사전에 해소하는 기회가 되기도 합니다.

✅ 4. 향후 딜 로드쇼(Deal Roadshow)를 위한 기반 마련

  • NDR을 통해 기업의 IR 역량, 신뢰도, 성장성을 보여줌으로써 향후 공모나 유상증자 등 실제 딜 상황에서의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

💼 IR/PR 실무에서의 NDR 운영 팁

항목 세부 내용

대상 국내외 기관투자자, 애널리스트, SRI 펀드 등
방법 1:1 미팅, 그룹 미팅, 컨퍼런스 참여 등
주제 실적 발표, 사업 전략, ESG 추진현황, 중장기 비전
장소 투자기관 사무실, 온라인(IR 웹캐스트), 글로벌 투자 도시 순회
효과 측정 피드백 리포트 수집, 주가 반응, 기관 보유비중 변화 등

📌 결론

NDR은 단순한 기업 설명회를 넘어, 전략적 소통과 브랜드 자산 구축을 위한 핵심 IR 활동입니다. 특히 PR과 연계한 스토리텔링 및 메시지 정제가 함께 이루어질 때, 기업에 대한 투자자 인식은 더욱 긍정적으로 변화할 수 있습니다.

 

🧭 다양한 NDR 사례 모음

🇰🇷 [국내 사례]

✅ 삼성전자 - 글로벌 기술투자자 대상 NDR

  • 시기: 분기 실적 발표 직후, 정기적으로 진행
  • 방식: 미국/유럽/홍콩 등 투자기관 순회 + 화상 IR 병행
  • 주요 포인트:
    • 메모리, 파운드리, 모바일 사업의 비전 설명
    • ESG 경영방침 및 탄소중립 목표 공유
  • 성과: 글로벌 투자가들의 신뢰 유지 → 외국인 지분율 방어 및 확대 기여

✅ LG화학 - 배터리 사업 전략 중심 NDR

  • 시기: LG에너지솔루션 분사 전후
  • 방식: 북미 지역 기관투자자 대상 온·오프라인 병행
  • 주요 포인트:
    • EV 배터리 수주현황, 원재료 확보 전략, JV 계획 공유
    • 탄소배출 저감과 원재료 추적 시스템 관련 설명
  • 성과: ESG 기반 장기 투자자 증가, 주가 재평가 견인

✅ 카카오 - 사업구조 개편 설명 NDR

  • 시기: 카카오 공동체 체제 강화 시점
  • 방식: 국내 기관 대상 그룹 미팅
  • 주요 포인트:
    • 지주회사 체계 전환 목적과 의도
    • 계열사 간 시너지 효과 및 상장 일정 설명
  • 성과: 단기 불확실성 해소, 긍정적 기관 피드백 확보

🌏 [해외 사례]

✅ 애플(Apple) - 공급망 ESG 리스크 설명

  • 시기: 인권/노동 문제 제기 이후
  • 방식: 북미·유럽 주요 기관투자자 대상 NDR
  • 주요 포인트:
    • 공급업체의 노동 기준, 탄소 감축 현황 상세 보고
    • 지속가능한 제품 설계 및 재활용 확대 정책 공유
  • 성과: 사회책임 투자(SRI) 펀드 편입 확대

✅ TSMC - 반도체 공급확대 전략 중심 NDR

  • 시기: 반도체 공급난이 심화된 2021년
  • 방식: 미국, 일본, 유럽 순회 프라이빗 미팅
  • 주요 포인트:
    • 미국, 일본 공장 투자계획 발표
    • 글로벌 고객사 확보 전략 및 기술 로드맵 공개
  • 성과: 해외 자금 유입 확대, 주가 2배 이상 상승 견인

✅ 테슬라 - IR DAY 전후 기술 중심 NDR

  • 시기: 연례 AI 데이 및 배터리 데이 직후
  • 방식: 글로벌 기관대상 Q&A 기반 NDR 운영
  • 주요 포인트:
    • 자율주행 기술의 진보 정도 및 수익모델
    • 배터리 자체 생산과 수직계열화 전략 공유
  • 성과: 기술 신뢰도 상승 → 기술 중심 투자자 유입 증가

📊 NDR 사례 비교 요약

기업명 주요 테마 방식 주요 성과

삼성전자 실적, ESG, 반도체 전망 글로벌 순회 + 화상 외국인 투자 지속 유치
LG화학 배터리 전략, ESG 북미 위주 병행 진행 ESG펀드 및 기관투자 증가
카카오 지배구조 개편 국내 IR 집중 기관신뢰 회복
Apple 공급망 ESG 이슈 대응 북미·유럽 중심 SRI 펀드 편입 확대
TSMC 공급확대, 기술로드맵 글로벌 순회 글로벌 자금 유입, 주가 상승
Tesla 기술 공개, 자율주행·배터리 AI 데이 이후 Q&A 중심 기술 중심 투자 확대

 

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